Дистрибьютор продаёт на условиях, соответствующих группе клиентов, отпускает товар по партиям и срокам, контролирует документы и задолженность. FMCG и строительные материалы вынесены на отдельную страницу; дистрибуция лекарственных средств — на этой странице, с учётом фармацевтических требований.

Бесплатная диагностика Odoo: обзор

Партия и срокГруппы клиентовКонтроль задолженностиЭлектронный документЛекарственные средства

Отдельные страницы

Основные направления дистрибуции

Отраслевые процессы и требования Узбекистана для FMCG и строительных материалов описаны на отдельных страницах. Дистрибуция лекарственных средств — ниже, на этой странице.

Оптовая торговля и дистрибуция FMCG

Группы клиентов и прайс-листы, заказ агента, партия, контроль задолженности, электронная счёт-фактура и накладная. Страница FMCG →

Торговля строительными материалами

Большой ассортимент, единицы измерения (м², м³, шт., упаковка), склад, заказ и доставка. Страница о строительных материалах →

Дистрибуция лекарственных средств

Лицензия, режим хранения, партия и срок годности, маркировка. Ниже, на этой странице →

Сравнение

Три направления: чем они отличаются

Основа дистрибуции одна: заказ, склад, документ, задолженность. Различие — в том, где риск, и в дополнительных требованиях.

Направление	Основной риск	Инструмент Odoo	Дополнительное требование
FMCG	Срок годности, задолженность и контроль агентов	Партии и FEFO, прайс-листы, условия оплаты, комплектация заказов (batch, wave: Enterprise)	Маркировка, электронная счёт-фактура и накладная
Строительные материалы	Единицы измерения и объёмная доставка	Единицы измерения и упаковки, складские локации, доставка	Отраслевые требования выявляются на диагностике
Лекарственные средства	Срок годности, режим хранения и лицензия	Lot, FEFO, отдельная локация, контроль качества при приёмке	Фармацевтическая лицензия, журнал температуры, маркировка

Раздел

Дистрибуция лекарственных средств

При оптовой продаже лекарственных средств одновременно важны три вещи: лицензия, режим хранения и срок годности партии. Порядок оптовой реализации (постановление Кабинета Министров № 185, приложение 1) требует лицензии на фармацевтическую деятельность. Согласно положению, на складе ежедневно фиксируются температура и влажность, термочувствительная продукция хранится при температурном режиме, указанном на этикетке, а учёт ведётся по срокам годности. Некачественная или фальсифицированная продукция хранится в отдельном изолированном месте с оформлением акта; возвращённая продукция идентифицируется и находится в отдельном месте. Последняя редакция положения действует с 3 июля 2026 года.

В Odoo часть этих требований реализована из коробки. Каждое лекарство отслеживается по лоту (партии), срок годности управляется четырьмя датами, а FEFO (первым уходит то, что истекает раньше) отдаёт первой партию с ближайшим сроком. Для возвращённой или отклонённой продукции открывается отдельное место на складе. Точка контроля качества при приёмке (Enterprise) запрашивает проверку «Pass–Fail» или «Instructions»; в Odoo 20 при неудачной проверке указывается место брака (Failure Location).

А ежедневный журнал температуры и влажности — дополнительная работа. В документации Odoo такой инструмент не описан, а в списке IoT-устройств (принтер, весы, экран, измерительные приборы, камера, ножная педаль) датчик температуры не назван. Журнал ведётся в форме Studio или проверкой «Measure», подключение датчика оценивается отдельно. Лекарственные средства входят в группу цифровой маркировки (с 1 сентября 2022 года); в документации Odoo подключение к Asl Belgisi (национальной системе цифровой маркировки) не упоминается, поэтому это отдельный проект.

Lot, четыре даты и FEFO: о сроке годности
Отдельная локация для возвращённой и отклонённой продукции: склад и локации
Контроль качества при приёмке и отделение некачественной партии
Общие сведения о двумерных кодах: QR и Data Matrix на складе
В официальной узбекской локализации Odoo (Fiscal Localization → «uz Uzbekistan») для «освобождённых от налога операций» предусмотрен отдельный налог (в документации в качестве примера приведены лекарственные средства). Порядок НДС при продаже лекарств бухгалтер проверяет по действующей редакции Налогового кодекса
Требования, относящиеся к вашему виду деятельности, мы письменно подтверждаем у ответственного специалиста по фармации

—

Процесс

Партия лекарств: от поступления на склад до клиента

Каждый этап оставляет в Odoo свой документ. Последовательность ниже — образец; ваш порядок работы определяется на диагностике.

01Приёмка

В документе приёмки указываются номер лота и количество. Если попытаться подтвердить без номера, Odoo выдаёт ошибку.

02Входной контроль

Точка контроля качества запрашивает проверку. Если найден дефект, партия переносится в отдельное место.

03Хранение

Товар размещается в подходящей локации, остаток виден по локации и партии.

04Ежедневный контроль

Ведётся журнал температуры и влажности. Это дополнительная работа: форма Studio или проверка «Measure».

05Заказ и комплектация

При подтверждении заказа товар резервируется, FEFO отдаёт первой партию с ближайшим сроком.

06Доставка и документ

Номер лота может выводиться в листе доставки. Электронная счёт-фактура и накладная оформляются отдельно.

07Возврат

Возвращённая продукция хранится в отдельном месте (требование положения). Чтобы она не попала в продажу до принятия решения, место создаётся в отдельной структуре; это мы определяем на диагностике.

Гипотетический пример

Поставщик обнаружил брак в партии

Пример условный. Поставщик сообщает, что в одной партии обнаружен брак. Вы находите номер лота на странице «Lots/Serial Numbers». Кнопка «Transfers» показывает строки доставки, в которые вошёл этот лот, а кнопка «Location» (если включены несколько локаций) — остаток, который ещё лежит на складе.

Остаток, оставшийся на складе, переносится в отдельное место
Список клиентов берётся из строк доставки, и им отправляется уведомление
Если включена настройка вывода номера лота в листе доставки, клиент видит партию в своём документе
Порядок отзыва партии рекомендуется один раз прогнать на тестовой базе

—

Честные границы

Что есть в стандартном Odoo и что добавляем мы

Большая часть торговой цепочки есть в готовых приложениях. Журнал температуры, маркировка и электронный документ — отдельная работа. Данные приведены по документации Odoo 20; если в вашей версии есть отличия, проверим на диагностике.

Задача	В стандартном Odoo	Дополнительная работа (BUline)
Lot, срок годности, FEFO	Есть: lot, четыре даты, предупреждение, FEFO	Настройка товарных групп со сроком годности
Отдельное место для возвращённой и отклонённой продукции	Есть: складские локации	Структура локаций и права доступа
Контроль качества при приёмке	Есть (Enterprise): точки контроля, Pass–Fail, Instructions; в Odoo 20 — место брака	Адаптация чек-листа под ваш порядок работы
Ежедневный журнал температуры и влажности	Не описано в документации	Форма Studio или проверка «Measure»; подключение датчика оценивается
Контроль номера и срока действия лицензии	Отдельный инструмент не описан	Поле и предупреждение о сроке (Studio), оценивается
Цифровая маркировка лекарств (Asl Belgisi)	Подключение в документации не упоминается	Отдельный проект: проверка возможностей оператора
Электронная счёт-фактура и накладная	В локализации не упоминается; в Apps Store есть сторонние модули e-Faktura (например, «Uzbekistan e-Faktura», 20.0)	Протестировать модуль или подключить через API оператора
Группы клиентов, прайс-лист, контроль задолженности	Есть; кредитный лимит на кассе только предупреждает	Настройка, описанная на странице FMCG

Требования Узбекистана

Общие местные требования для дистрибьютора

Нижеследующее проверено по официальным источникам. То, что относится к вашему виду деятельности, мы письменно фиксируем списком на диагностике.

Электронный документ

Электронная счёт-фактура введена для всех хозяйствующих субъектов с 1 января 2020 года (постановление № 522); продажи за наличные с кассовым чеком, а также экспорт и импорт этим порядком не охватываются
Если товар продаётся одновременно с отгрузкой, счёт-фактура и электронная накладная могут быть объединены (постановление № 168, с 19 марта 2025 года); для товара, не проданного на момент отгрузки, объединить их нельзя
С 1 января 2026 года электронные счета-фактуры получают уровень риска (постановление № 830): НДС по счёту-фактуре с высоким риском принимается к зачёту только после полной уплаты в бюджет
Субъекты, у которых основной вид деятельности — торговля, общественное питание или оказание услуг, могут добровольно выбрать упрощённый порядок НДС с 1 июня 2026 года по 1 января 2030 года (Указ Президента УП-100 от 26 мая 2026 года): НДС 6% на весь оборот, налог на прибыль 0%, НДС, уплаченный при закупке, к зачёту не принимается. Предприятия с долей государства 50% и выше, а также крупные налогоплательщики выбрать его не могут. В узбекском пакете Odoo готовый налог для 6% не упоминается; применимость подтверждает бухгалтер
Электронная счёт-фактура и Odoo, счёт-фактура и накладная

Маркировка

Перечень Налогового комитета: табак и алкоголь (1 января 2021 года), пиво (1 апреля), бытовая техника (15 апреля 2022 года), лекарственные средства (1 сентября), вода и прохладительные напитки (1 марта 2024 года)
Постановление № 23 от 23 января 2026 года одобрило пилотные проекты Налогового комитета по цифровой маркировке растительного масла
С 1 июля 2026 года для товаров, подлежащих маркировке, в электронной счёт-фактуре автоматически проверяются разрешение и коды; на покупку 2D-сканера предусмотрены налоговые льготы (Налоговый комитет)
Оптовая продажа продукции с цифровой маркировкой осуществляется только безналично, через банковские счета (Постановление Президента ПП-190, п. 3, с 1 июля 2025 года)

Оптовая продажа лекарственных средств

Постановление № 185, приложение 1: фармацевтическая лицензия; номер, срок действия лицензии и выдавший её орган указываются на видном месте
Температура и влажность фиксируются ежедневно; термочувствительная продукция хранится в режиме, указанном на этикетке; учёт ведётся по срокам годности
Некачественная и фальсифицированная продукция хранится в изолированном месте с оформлением акта; возвращённая продукция находится в отдельном месте. Положение часто меняется: действующая редакция проверяется на lex.uz

Для руководителя

Что видит руководитель

Отчёты не переносятся в отдельную таблицу: они формируются из документов в этой же базе.

Продажи

Продажи в разрезе клиента, агента и товарной группы
Отчёт по прайс-листам
Неисполненные заказы

Задолженность

Статус оплаты счетов-фактур клиентов
Просроченные по условиям оплаты
Кредит-ноты

Склад и сроки

Партии с истекающим и истёкшим сроком
Остаток возвращённой продукции
Статус доставки

Ошибки

Частые ошибки и как их избежать

Ошибка	Последствие	Как предотвращаем
Отслеживание срока только по счёту-фактуре	Партия с близким сроком не видна вовремя	Вводить lot и четыре даты при приёмке, использовать FEFO в работе
Возвращать вернувшийся товар на основное место	Некачественная партия может попасть в продажу	Отдельная локация; решение оформляется актом
Оставлять журнал температуры на бумаге	При проверке данные находятся не в одном месте	Вести ежедневный журнал в базе (Studio или Measure)
Оформлять электронную счёт-фактуру и отгрузку товара в разные дни	Документ и товар не совпадают	Один ответственный и один процесс

Подготовка

Что подготовить перед началом

Этот список ускоряет диагностику. Начать можно и без полного комплекта.

Документы и разрешения

Фармацевтическая лицензия и документы о соответствии (для лекарственных средств)
Оператор электронных документов и владельцы подписи
Наличие групп с маркировкой

Склад

Карта складов и температурные зоны
Текущие остатки и партии
Место для возвращённой продукции

Товар и клиент

Каталог, штрих-код и коды ИКПУ (МХИК)
Группы клиентов, цены и условия оплаты
Открытая задолженность и график доставки

Вопросы и ответы

Частые вопросы

Является ли Odoo готовым решением для дистрибуции лекарственных средств?

В документации специальное фармацевтическое приложение не описано. Партия, срок годности, отдельная локация и контроль качества при приёмке есть в стандартных приложениях. Контроль лицензии, журнал температуры и маркировка — дополнительная работа; мы оцениваем их на диагностике.

Ведёт ли Odoo ежедневный журнал температуры?

В документации такой инструмент не описан. Журнал можно вести в форме Studio или проверкой «Measure». В списке IoT-устройств датчик температуры не назван, поэтому подключение датчика оценивается отдельно.

Есть ли подключение к маркировке лекарств (Asl Belgisi)?

В документации Odoo подключение к Asl Belgisi не упоминается. Лекарственные средства входят в группу маркировки с 1 сентября 2022 года, поэтому способ подключения мы оцениваем на диагностике вместе с возможностями оператора.

Чем отличается торговля строительными материалами?

Главное отличие — в единицах измерения и объёмной доставке: товар может продаваться в квадратных метрах, кубометрах, штуках или упаковках. Это направление раскрыто на отдельной странице.

Есть ли в Odoo электронная счёт-фактура и накладная?

Официальная узбекская локализация Odoo (Fiscal Localization → «uz Uzbekistan») рассчитана на бухгалтерию: счета, налоги и отчёты. Подключение к электронной счёт-фактуре в ней не упоминается. В Apps Store есть сторонние модули; мы тестируем их или подключаем через API оператора.

Odoo Online, Odoo.sh или собственный сервер?

Odoo Online не совместим со сторонними и кастомными модулями. Если нужен модуль электронной счёт-фактуры, датчика температуры или маркировки, выбирается Odoo.sh или собственный сервер. Типы хостинга →

Сколько стоит услуга и сколько времени она занимает?

Лицензия Odoo зависит от числа пользователей и приложений (условия — на odoo.com). Объём услуг BUline зависит от числа пользователей, складов, групп клиентов, кастомизации, интеграций, объёма данных и обучения. Точные затраты и сроки указываются в письменном предложении после бесплатной диагностики.

Источники

Источники данных

Odoo

Связанные разделы

ОтраслиПроизводство и агропереработкаOdoo для производственных отраслей ОтраслиРозничная торговля и e-commerceOdoo для магазинов, касс и онлайн-торговли ОтраслиГостиничный бизнес и общепитOdoo для ресторанов, кафе и гостиниц ОтраслиЗдравоохранениеOdoo для клиник, аптек и медицинских направлений

Бесплатная диагностика

Вместе определим, с каких приложений Odoo начать

На диагностике разберём ваши процессы и скажем, где достаточно стандартного Odoo, а где нужна настройка, — со списком приложений, версией и этапами.

Оставить заявку Написать в Telegram ИЛИ ПОЗВОНИТЕ+998 77 275 36 15

Бесплатная диагностика

Savdo

Ombor va ishlab chiqarish

Boshqaruv

Texnologiya

Oʻzbekiston

BUline bilan

Ilovalar

Platforma

Oʻzbekiston uchun

BUline bilan

BUline xizmatlari

Savdo va avtomatlashtirish

Aloqa kanallari

Nazorat va AI

Integratsiyalar

BUline bilan

Asoslar

Yoʻnalishlar

Amaliyot

Strategiya va kontent

Reklama kanallari

Organik oʻsish

Oʻlchov va analitika

Savdo va mijozlar

Operatsiyalar

Ichki ish

Tamoyillar

Продажи

Склад и производство

Управление

Технологии

Узбекистан

С BUline

Приложения

Платформа

Для Узбекистана

С BUline

Услуги BUline

Продажи и автоматизация

Каналы связи

Контроль и AI

Интеграции

С BUline

Основы

Направления

Практика

Стратегия и контент

Рекламные каналы

Органический рост

Измерение и аналитика

Продажи и клиенты

Операции

Внутренняя работа

Принципы

Sales

Inventory and manufacturing

Management

Technology

Uzbekistan

With BUline

Apps

Platform

For Uzbekistan

With BUline

BUline services

Sales and automation

Communication channels

Control and AI

Integrations